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 2012年1月6日20年やってきた飯倉が見た自転車業界ってこんな感じ
サイメンは自転車関連（？）で商売していますので一応自転車業界の一員という事になるんでしょうが仕事内容がオンリーワンだったりするので分類に困るというか、自転車屋というカテゴリーに分類されるのかも知れんですが自転車を売ってる訳ではないので自転車販売店ではないですね。
タウンページでは自転車店の次の項目に自転車部分品ってのも有るんですがサイメンは自転車店の中に入ってます、なんでだろ？
まあ、そんな事は本題とは何の関係もないのですが既存の自転車屋さんとか代理店とかメーカーとかを冷ややかな目で見ていられるのは確かです。なんせ他人事だから、
先日上野駅で降りる事があったのでついでにその周辺、というか上野から秋葉原までブラブラ歩いて途中にある自転車（販売）店を何店か勝手に見学させてもらったのですよ。 ええ勝手にです。自転車店の店主が他の自転車店を見に行っても全然つまんないでしょうが自転車販売店ではないサイメンの店主である飯倉としては自転車店と呼ばれている自転車販売店を見るのはそこそこ面白い事なのです。
誤解しちゃいけません、自転車販売をしていない飯倉的には自転車販売店に行くと買い物したりするので一応客なのですよ！ なんで買うのかって？ だって自分のとこでは取引の無いモノでいちいち取引を始めるのはめんどかったりするんでサンプルにとか自分用にとかで一個だけ欲しい時は他店で買う方が現実的って事なのです。
で、よそさんを見に行ってどう思ったかというと・・
やっぱり自転車屋なんてやりたくない・・・って事ですな！
儲かりそうにないし楽しそうでも無い。創造的でもなけりゃワクワクする訳でもない。しかもそこそこの資本が必要だし、いったん始めてしまうと撤退する時にも投入した資本の回収率も悪い。やっぱり自転車は趣味でやるもので職業にすべきもんじゃないと思っちゃったりするのです。 このwebサイトを見ている人はほとんど趣味で自転車に関わっているだけでしょうから正解ってことです。
誰しもが自分のやりたい事を仕事にしたいとは思うでしょう。自転車が好きなら自転車屋やりてぇな、とふと思ったりするのは自然な事だと思います。でも実際自転車好きが自転車屋をやるとどんな事になると思いますか？
まず、大金持ちで一生遊んでいても生活にも小遣い銭にも困らない人が自転車屋をやるのは道楽ですから好きなようにやれば良いんですがそんな人はほとんどいない訳で、どちらさんも自転車屋を営む事によって生計を成り立たせようとしています。
好きな事を仕事に、いやぁ〜 すばらしいですね実に。 で どうなるかというと1〜2年程度で店をたたむか経営方針を変更せざるを得なくなります。
だいたい自分の好きな事をやってて他人にお金を払ってもらおうというんだから尋常じゃありません。それを妄想ではなく現実にしたかったらどうすりゃいいでしょう。客に合わせた、つまりが金を払う側の都合に合わせたものにする方法が一つ。
もう一つが自分の好きなものに関して飛び抜けて実力がある、例えば特定のスポーツに関して少なくても国内トップレベルでなおかつそれが大衆が好むものだったりとかで自分がプレーしているのを大衆に見せるだけで金を落としてくれるとか。まさに自分の好きな事をやってるだけで金が入ってくるってんなら文句無しですな、 無理だけど。
いずれにせよ利益が上がる店にしないと継続できない訳で自分が理想としている自転車店がそんな店であるとは限らないってことですね。
ここまで書けばだいたい察しはつくでしょう、利益が上がる自転車店と自分の理想としている自転車店がそっくり同じものである事など皆無であると。
だいたい自転車店を開きたいなぁと考えている人の妄想だとこんな感じ。
こじゃれた店舗を格安で借りて有名メーカーの最新モデルをバーンと並べてそれを札束握りしめた客が買いにくる。代理店の担当はペコペコ頭を下げるしめんどくせぇ事はバイトにやらせればいいや・・・
妄想するのは本人の自由なのでいくらでもやったらいいけどリアルにやっちゃうとエラい目に遭いますよ！さっきも書いたけど金が余ってりゃなにやったっていいんですよ。でもね、利益を上げようと思ったらそうはいかない。
利益（言い方変えれば自分の生活費とローンの支払い）のためにやりたくもない事をやる、嫌な客にもおべっかを使う、サイズが合わなくても大丈夫ですよとか言って買わせちゃう、初期整備なんてとりあえず走ればいいや程度ですます、在庫は無難に売れ筋だけで仕入れたいと思っても動きが悪かったり利幅が薄ければやめておく。 こんなとこですか、
それにもし金持ちが道楽でやったとしてもねぇ、代理店からはなめられてシーズン初めには必要以上に買わされたあげくにシーズン末期には不人気品を押し付けられるわけですよ。一方客からだって隙をつかれていいように小突き回されるのがオチですので有能なバイトはさっさとやめてきます。能力の低いバイトがなんとかするのを神頼みするか自分で対応するかです。いずれにしても安易に手を出すのはNGなのはもちろん現実を知らぬまま脱サラするなんて考えないことです。
だいたい売れ筋のスポーツバイクは10万円とかだから一台売っていくら粗利益が出るんだろうねぇ、1万円？？月に100台くらい売れないと家賃払って営業続けるなんて無理あるよねぇ。ハイシーズンならなんとか売れるかもしれないけどそれ以外の月にも家賃や生活費はコンスタントに必要なんだから考えるだけでもゾーッとするよ。
それ以外に修理工賃でも売り上げがあるだろうけれどこいつも単価が安いんだから数をこなさないといけない。数がくればいいけれど来たら来たでウンザリしそうだから時給800円のバイトにやってもらおうかという事になる。ノロいバイトで一回のパンク修理に30分かかったとしても一時間に2件こなせる。一件当たり1000円の売り上げとすると2000円引く時給の800円で1200円の利益が出るけれどこれは机上の話だ。コンスタントに修理が入るとも限らないので結局店主がやってたりとかね。 あー だんだんウンザリしてきたんで明るい話でもしやしょうか、
・・・思いつかないので次いこう！
いい自転車店が無いんですよー、
よく聞くセリフですがそんなモノあるわきゃありません。仕事も知識も完璧で経験も在庫も豊富で交通の便の良いところにあって接客も気持ちいい。あるわきゃないよね、でも望んでいる。
社会保障は充実してほしいけど増税は嫌ってのと同じです。国家財政には国債ってごまかし技がありますが自転車業界にはそんなものは無いですから。
実際の自転車店では最低限の作業で商品を並べ営業トークの知識は豊富だがそれだけでアタマがいっぱいになっちゃってて経験って言ってもバイトはどんどんやめてくし在庫もネットショップのようには揃えられないし何年も前の在庫がホコリかぶっているのどうしようかと思っているのに在庫増やせねぇよ。それに交通の便の良いところは家賃が激烈高いっての！！！
で、 飯倉んとこははどうよ！ っと聞かれちゃうともちろん完璧じゃないし理想的でも無いです。そもそもそんなもの目指してないし関心ない。現実味の無い妄想に用は無いし善人ぶったり自分に火の粉がかからない範囲で嘘を言ったり継続できないその場限りのごまかしをする気もない。つまりが幻想を売る気はない、メインストリームに乗る気は無いって事です。
乗らずに生き残るために何をしているかと言えば何年か前にはやった本にブルーオーシャンとかってのがあったでしょ、アレですよ。他がやってない事をやるから一番良いポジションを取れるし先攻利益も狙える。やってて面白いしメディアの取材もあるから広告費も抑えられるといい事ずくめな戦略です。
あなたもいかが！？
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